Le Sens du Commercial by Cabinet 3J

Notre façon d'intervenir

Nous vous proposons avant toute intervention, un audit gratuit de votre service commercial.

Cela permet de connaître la problématique à élucider et savoir aussi, si nous avons envie de travailler ensemble.

A la suite de ce premier entretien il vous est transmis une proposition que vos êtes libre d'accepter ou de refuser.

Elle comprend :

• • • • • La situation actuelle.
        • La problématique
        • La stratégie envisagée et les objectifs à atteindre
        • Les modalités de l'intervention

Je désire un rendez-vous

En tant qu'organisme de formation, nous vous établirons une convention de formation et une progression pédagogique, selon les besoins de votre OPCA.

Notre partenaire Intras Consultants voir l'article : OPCA

et voir en détails ld'autres renseignements sur ce sujet : http://www.intras.fr/opca/remboursement-opca.php

Le B2C Business to Consumer's ou vendre au consommateur final

Le cabinet 3J est spécialisé dans la vente au consommateur final.

Cela concerne les commerçants, les artisans, les forces de vente sur le terrain, la VPC vente par correspondance,les sites internet, les boutiques en ligne et les e-commerces.

Nous conseillons la stratégie à adopter suivant les cibles, les mouvances du marché et les objectifs de l'entreprise.

Nous formons les dirigeants, les managers d'équipes, les vendeurs, les personnes utilisant les sites internet ou les e-commerce.

Depuis 1975 dans la vente au consommateur final, et obsevateur de leurs comportements, j'en ai déduit et construit une approche répondant à leurs besoins et leurs motivations.

voir quelques références ...

Un formation terrain

Nous intervenons sur le lieu de travail en situation réelle.

Dans les boutiques, nous avons un retour vidéo pour sensibiliser les personnes à leur propre communication.

Pour les forces de vente itinérantes, nous les accompgnons sur le terrain.

Et dans le maximum de cas, nous privilégions la pratique à la théorie.

Un coaching personnalisé

Si je réussis à accompagner un être vers un but précis, je dois le chercher là ou il e st, et commencer là, justement là.

Celui qui ne sait pas faire cela, se trompe lui-même quand il pense pouvoir aider les autres.

Pour aider un être, je dois certainement comprendre plus de lui, mais d'abord comprendre ce qu'il comprend.
Si je n'y parviens pas, il ne sert à rien que je sois capable et plus savant que lui.

Si je désire avant tout montrer ce que je sais, c'est parce que je suis orgueilleux et cherche à être admiré de l'autre, plutôt que de l'aider.
Tout soutien commence avec humilité devant celui que je veux accompagner, c'est pour cela que je dois comprendre qu'aider n'est pas maîtriser, mais vouloir servir.

Si je n'y arrive pas, je ne puis aider l'autre.

Le conseil qui vous ressemble

Pour avoir vécu des expériences de vendeur de dirigeant dans divers domaines, je suis capable aujourd'hui de vous apporter des solutions à votre prblématique de tous les jours : organisation, motivation.

Mon recul vous permet d'avoir une vision objective de votre entreprise.

L'accompagnement du dirigeant, des managers et l'utilisation des mêmes outils, permet une approche uniforme au sein de l'entreprise.

Dans cet idéogramme, imaginons :

• • • • • La toiture d'une maison
        • le trait allongé représente le chiffre 1 en chinois
        • Le carré pourrait être une bouche

ainsi :

Une seule façon de parler sous le même toit représente l'harmonie !

Aussi le but de l'intervention conseil et d'apporter un projet dans lequel tout le monde se retrouve pour atteindre un objectif commun. Une consultant venant de l'extérieur, ayant un recul et une impartialité, peut réaliser ce conseil.

Un excellent livre sur le symbolisme des caractères chinois : L'idiot chinois par Kyril Ryjik chez Payot

Un site sur le symbolisme chinois : http://chine_eternelle.voila.net/

Le libre arbitre de chacun

" L'homme est libre de faire les efforts nécessaires à l'acquisition d'une conscience humaine ou de subir les conséquences de son inconscience.

Dans la nature, seul l'homme hésite sur ses actions, car elles ne sont pas génétiquement programmées, il s'interroge sur ce qu'il doit faire et il se demande quel serait le meilleur de ses actes dans la vaste panoplie des situations auquelles il est confronté."

Alain Pozarnik